又是行 业第 一!揭秘碧桂园逆势增长的制胜法宝

临房网 2020-10-17 08:33
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临房网讯:日前,中国指数研究院发布《2020年1-9月中国房地产企业销售业绩TOP100》数据报告。数据显示,今年前9月,有21家房企的销售额超过千亿,TOP100房企销售额均值为864.6亿元。综合前9月销售数据看,20家代表房企的年度销售目标完成率均值为72%。


在一众房企当中,碧桂园以6153亿元销售额和6647.9万平销售面积脱颖而出,位居前9月房企销售业绩和销售金额榜首。


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在2020年疫情大环境下,碧桂园可谓真正做到了逆势增长,而这与其优异的资源整合能力、创新的营销模式离不开,从其2020年金秋购房节中,便能窥探一二。


在金秋购房节期间,碧桂园以双节补贴优惠购房为传播核心,以“百亿助团圆,安家碧桂园”为主题,推出全 国万套房源百亿补贴双节促销活动。


营销进阶:凤凰云+创意营销

为了打赢这场“金九银十”之战,碧桂园早已备足“弹药”。


早在2019年6月,碧桂园就预判到了科技与线上 流 量的重要性,发布了自主研发的“凤凰云”全 国直营购房平台,包括微信小程序端和PC端,实现全 国1700多个项目房源一机在握。


这一极具前瞻性的创新之举,在疫情期间展示得淋 漓 尽 致。就在不少房企面对这场毫无征兆的挑战才开始匆忙搭建简单且不完善的线上售楼平台时,凤凰云已成为碧桂园的营销“利器”。


这让碧桂园更加坚定自己的创新之路。疫情之下,碧桂园进一步加大了对凤凰云的技术投入与研发。目前在碧桂园的看房端已经囊括视频看房、VR看房、VR带看、直播看房等多种看房方式,覆盖了线上购房的“全生命周期”。购房端则引入人脸识别技术,完成了从流量获取到销售转化的线上交易闭环。


截至今年7月中旬,凤凰云累计访问量逾4亿人次,促成交易金额累计已2488亿元。


在完成平台的搭建与嫁接功能后,碧桂园开展了各类创新营销活动。5月5日推出“5爱5家直播购房节”,618购物节期间,碧桂园与阿里房产合作,推出“618碧淘好房”活动。7、8月份推出“夏季不打烊,好房线上购”线上营销活动。


这些创新线上营销活动也给出了最好的反馈,助力碧桂园实现销售突破。


如5月首 次直播购房节过后,碧桂园单月实现权益销售561.1亿元,同比增长14.18%;6月与阿里巴巴深度联合,单月录得609.6亿元刷新今年最高纪录,对比去年同期亦有所增长。7、8两月多项营销创举之后,单月均同比去年增长近三成;截至前8月,碧桂园实现权益销售金额3821.6亿元,同比增长2.91%,实现增速回正。


可见预见的是,建立在搭建相对成熟的线上线下闭环平台的基础之上推出的金秋购房节,也将进一步助力碧桂园实现新的营销突破。


制胜法宝:万套房源 百亿补贴

2020年疫情来袭,让很多消费者学会了“勒紧钱袋子”,全新的消费观念让他们变身“省钱小能手”,“薅羊毛”王者。与此同时,顺应金九银十楼市旺季,开发商也纷纷让利,推出各大优惠政策。


如何在海量的优惠中寻找到最适合自己的,实现“薅羊毛”最大化已成为当下购房者最头 痛的一件事。


碧桂园“金秋购房节”推出全 国万套房源百亿补贴双节促销活动,让众多无从下手的购房者看到实实在在的优惠。


毕竟,能出大幅折扣的房企有很多,但敢于承诺客户可“无理由退房”的房企,碧桂园是极少数的一个。为打消购房者后顾之忧,碧桂园推出了线上无忧购,客户在签约前均可无理由退换房。


更何况,碧桂园金秋购房节给出的优惠可谓诚意十足。


“9.9元抢购房优惠券,最高可抵10万元”, 近200城市县镇380个项目约28000套房源参与该活动,优惠额度1万元至10万元。其中5500多套房源可以9.9元优惠券抵扣10万。


“线上秒 杀一口价,总价最高直减30万”, 约200套房源总价直减20万,其中更有部分房源总价最高直减30万。购房者此刻的内心OS应该是这样的:“碧桂园有钱任性,薅羊毛成功。”


25万元买一套房是什么体验?针对追求省钱又便宜物业的投资向购房者,这是碧桂园放出的又一个“大招”:推出部分住宅项目和商业公寓项目,总价最低25万元起。


此外,碧桂园还针对推荐给予奖励,用户通过碧桂园旗下APP凤凰通推介亲友成交即可获得0.3%—2.3%的佣金,最高可达14.9万元。推介佣金最快7天即可到账。


在这波金秋购房节,推出的优惠力度如此之大,不难想象,10月碧桂园的销售业绩又将成为行业“领头羊”。


    编辑者:yangmei

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